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课程设置与校历安排

 

2021-2022年度第15

 

营销与销售高管硕士课程从20211月持续至20222月,总时长为13个月。


16门课程

4次面对面讨论会

毕业典礼


 

课程模块1

在校课程模块:2021118日-23日(米兰)
  远程学习模块:2021125日,
35日(在线)


图片1.jpg 市场营销管理

图片1.jpg 渠道管理

图片3.jpg    讨论会——消费人类学:文化视角


课程模块2

在校课程模块:202138日-13日(巴塞罗那)

远程学习模块:2021315日-430日(在线)


图片1.jpg 市场营销研究

图片1.jpg 品牌管理

图片1.jpg 市场投放


课程模块3

在校课程模块:202153日-8日(米兰)

           远程学习模块:2021510日,72日(在线)


图片2.jpg 价格策略与管理

图片2.jpg 销售管理1

图片2.jpg 战略营销


课程模块4

    在校课程模块:202175日-710(巴塞罗那)

            远程学习模块:2021710日-86日(在线)

                                     2021823日-910日(在线)


图片2.jpg 营销与销售金融学

图片2.jpg 客户关系管理与商务智能

图片3.jpg    讨论会:数字化动力

图片3.jpg    讨论会:领导与管理人员



课程模块5

在校课程模块:2021913日至18日(马德里)

  远程学习模块:2021920日,115日(在线)


图片2.jpg 销售管理2

图片2.jpg 大数据营销分析

图片3.jpg    讨论会:社交媒体营销

  实践项目启动(博科尼管理学院与ESADE商学院)


课程模块6

在校课程模块:2021118日-11日(米兰)

   远程学习模块:20211115日-1223日(在线)

                                    2022110日至21日(在线)


图片2.jpg 市场营销创意与创新

图片2.jpg    电子商务与传播  

图片2.jpg 360度传播



课程模块7

巴塞罗那202221618


图片3.jpg    讨论会沟通与谈判技巧

  商业项目展示

图片4.jpg 毕业典礼(20212月)

 

课程清单与开课顺序仅供参考。


个人执行力辅导

 

EMMS课程提供个人职业能力与销售技能评估并帮助其发展,由此每位学员可制定一份改善专业履历的计划。所使用的软件工具为PI Worldwide公司提供的预测指标(Predictive Index)、PROSSAT。同时还将结合Prímula Asesores开展的测试与个人指导。


16门课


16门课是提升基础营销与销售管理知识的关键。这些课程是你EMMS体验的基石,为所有学员提供共同语言。


课程模块1-2


模块1(米兰)

 

市场营销管理

分析市场商机、研究和选择目标、制定市场战略、规划营销策略,以及实施和控制市场营销活动。这些均为本课程涵盖的关于市场营销管理流程的重要步骤。


渠道管理

本课程探究与分销渠道的管理相关的主题:营销渠道的本质与全球化趋势;企业在设计、管理、评估与调整营销渠道面临的问题;零售商、批发商以及物流公司眼中的营销渠道。


讨论会——消费人类学:文化视角

讨论会以消费者真实生活——形成的共同关系网作为出发点,来审视市场营销。这将对营销管理产生直接影响,也有助于学员以批判性眼光重新思考商业手段。讨论会广泛运用研究导向的教学法,着重研究这样一个关键主题。

 

模块2(巴塞罗那)

 

市场营销研究

对一个组织的营销与销售管理而言,市场数据的生成与分析,以及消费者、顾客与竞争者观点的采集都是非常重要的方面。本课程将进行定量营销研究并学习相应的方法、工具及技巧。


品牌管理

品牌推广已成为市场营销管理的关键问题,因为品牌推广逐渐成为确定同类竞争产品差异性的最有影响力因素。本课程涵盖与品牌管理最相关的主题:以消费者为基础的品牌价值的定义与评估;企业品牌组合的动态与结构;以及不同品牌的作用与功能。


市场投放

产品目标一旦确定,就得开始制定产品“市场投放路径”,也就是产品流向终端客户的整条路线。本课程关注的是用于制定一套优化的综合性商业战略的方法论。鉴于越来越多企业有兴趣把产品直接销售给终端消费者,本课程还将通过传统和网络的方式指导学员创造有力的零售模式。创新方向及其综合性商业手段也是课程的重要部分。

 

课程模块3-4

 

模块3(米兰)

 

价格策略与管理

消费者与顾客把价格理解为货币价值。本课程旨在解决与企业定价政策与消费者价格观念有关的战略与策略问题:如何设定产品的初始价格;如何调整产品价格,以适应不断变化的环境和抓住产品发展机会;如何作出和应对价格变动。


销售管理1

销售人员与大客户经理能为企业与客户之间建立起独特的联系。这类人员会代表企业拜访诸多企业客户,反过来也为企业收集到急需的客户与竞争者情报。本课程主要涉及销售团队组建与大客户管理工作的问题。


战略营销

成功的营销策略需要对市场和竞争平台有深刻的理解。商务智能的运用能够预估未来的发展机遇,帮助客户创造和实现最优价值。本课程关注企业在不同的行业发展阶段、不同的竞争位置和不同的经济环境中的战略性营销管理的流程和营销战略的实施。


模块4(巴塞罗那)

 

营销与销售金融学

理解营销与销售决策的金融层面问题已成为营销与销售人员所需的重要能力。通过本课程,学员将学习解读资产负债表和收益表,理解自己与竞争者的财务数据,并评估营销与销售战略的经济问题。

 

客户关系管理与商务智能

企业最宝贵的资源是客户,而非产品。这项关于客户关系管理的课程将提供给学员新的观点、策略、运营方法、技术与组织工具,以创建一个以客户为中心,基于客户盈利性和关系管理的组织。


国际市场营销管理

在市场全球化逐步加剧的格局下,企业必须能够在国际大舞台游刃有余。通过本课程的学习,学员将学会制定有效的国际市场营销战略,并权衡好营销与销售程序标准化和本地化之间的关键问题。


讨论会:领导与管理人员

无论是特定行业中的个人、职能角色、或专业技术人员,职场里的个人时间会更多的用在与其他人沟通以及团队的管理上。该讨论会旨在达成以下学习目标:提高自我意识;学习如何通过有效的对话来领导他人;了解如何建立一支高效的团队;传授领导他人与团队的方法。

 

 

课程模块5

 

模块5(马德里)


销售管理2

实现客户价值基于对企业销售部门的有效管理。本课程将指出提高销售部门有效性和优秀销售人员业绩的因素,即制定良好的目标、战略、领导力、控制系统、动机、激励与赔偿方案。其他涉及到的问题包括人员销售的有效执行,如推销术和关系建立。


大数据营销分析

在产业互联网的带动下,越来越多企业能把评估消费者数据(使用数据、认知数据和偏好数据)作为其日常业务,而无须其他的研究学习。大量的数据被采集、存储和整理。这些“大数据”如今能被轻易检索,查看并为市场营销战略专家所用。“大数据”逐步成为支持战略决策的因素,这绝对是一次可喜的飞跃。但现在是作为市场营销战略师的你来挑战的时候:判断需要从市场评估数据中了解什么;理解评估数据提供了怎样的市场信息;知道如何联系资源分配决策和预期市场效果之间的原因与影响。


讨论会:社交媒体营销

对于我们处在数字化竞争中还有任何质疑吗?本课程的目标是准确的理解这个新环境带来的影响,以及组织机构该如何从中获益,理解这个新模式即所谓的数字化时代的风险和价值,它会如何影响到我们交流、消费、选择、比较和购买的途径。我们会重点研究全方位的数字营销,及其对当今营销公司在制定传宣传计划时的策略和战术层面带来的影响与转型。


小组实践项目:挑战开始

在这个模块中学员将面对真实的实践项目的挑战。项目一开始公司和学校辅导员会亲自参与面谈会或通过在线形式与学员们分享任务和目标。之后各小组开始实践项目,最后在巴塞罗那的模块需提交一份报告并展开讨论。


 

课程模块6-7

 

模块6

 

    市场营销创意与创新

营销与销售管理的一大挑战是提出新产品的想法并将产品成功推出。本课程重点讲解创新与新产品开发在发展战略上所占据的重要角色,还将特别讲解市场营销在发现、开发和推出受众广泛的新产品方面所占据的重要角色。


电子商务

本课程介绍了根据企业的市场细分、目标市场和定位,英特网得以为基础的主要理论和实证原则。另一个目标是让学员全面接触企业数字化转型所带来的挑战/机会,及其特有的商业影响/关键杠杆点,如重塑商业价值链;竞争;共同创造。课程还解读了混合商业模式有关的主要技术细节,特别是该模式的设计、实施、发展和管理的黄金法则。


360度传播

该课程旨在帮助学员去区分出色的数字通信的特质,比如面向日益拥挤和复杂的网络世界,公司所倡导和传播的整体价值。重点研究任何形式的在线传播核心资产,也就是说公司网站的可用性和架构、界面外观和感觉、关键指标等。介绍出色且一致的“线下传播”采用的主要逻辑和工具,以及“行为准则”,从而让学员360度、详尽的了解传播的过程。

 

模块7(巴塞罗那)


讨论会:沟通与谈判技巧

谈判技巧对个人和职业生涯而言都是必不可少的。但是,无论你是否有谈判的天赋,都可以利用一些核心概念来提升自己与同事、老板或客户谈判时的技能。这个简短的强化课程让学员有机会锻炼能力、观察同学们的表现,从而思考出成功的谈判是什么样的。学员将从课堂实践中学习,课堂后也能通过理论知识不断提高自身技能。


商业项目报告

商业项目是本课程的重点内容,也是由小组负责开展的最后课业。学员将帮助公司制定一套方案解决企业实际存在的问题,优胜者可获得奖励。这是学员把最新学到的知识应用实践并与其他学员紧密协作的一次机会。


毕业典礼





关键数据
学制
14个月
授课语言
英语
教学形式
高管/在职
下一步
  • 2020年2月 课程申请审核开始
  • 2021年2月15日 课程申请截止
  • 2021年3月15日 课程开始
  • 2022年4月15日 课程结束
学员感言
  • Mohammad Aljasem

    EMMS 2019-2020届在读学生 意大利科威特石油公司,市场主管
  • Woohyung Lee

    EMMS 2019 Chung Am房地产开发商
联系方式
QQ:3400751544
微信:SDA_bocconi
电话:400-068-2338
邮箱:info@sdabocconi-recruiting.cn
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