销售管理2

本课程遵循第一门销售课程，介绍有关B2B关系中一些关键的销售管理决策的概念模型、管理方法、实用工具和真实案例。主要探讨的问题是：制定和调整组建销售队伍的营销策略；设计和管理有效的薪酬计划，以激励销售人员并推动业绩；有效的重要客户管理流程：细分、组织和计划方面的挑战和关键内容。

价格策略与管理

消费者与顾客把价格理解为货币价值。本课程旨在解决与企业定价政策与消费者价格观念有关的战略与策略问题：如何设定产品的初始价格；如何调整产品价格，以适应不断变化的环境和抓住产品发展机会；如何作出和应对价格变动。