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课程设置与校历安排

 

2018-2019年第12

 

营销与销售高管硕士课程从20181月持续至20192月,课程总时长为14个月。

 

n  15门课程

n  5次工作室学习

n  毕业典礼


 

课程模块1

在校课程模块:2018115日-20日(米兰)
  远程学习模块:2018122日-32日(在线)


图片1.jpg 市场营销管理

图片1.jpg 渠道管理

图片3.jpg 工作室——消费人类学:文化视角


课程模块2

在校课程模块:201835日-10日(巴塞罗那)

远程学习模块:2018312日-54日(在线)


图片1.jpg 市场营销研究

图片1.jpg 品牌管理

图片1.jpg 市场投放


课程模块3

在校课程模块:201857日-12日(米兰)

远程学习模块:2018514日-629日(在线)


图片2.jpg 价格策略与管理

图片2.jpg 销售管理1

图片2.jpg 战略营销


课程模块4

在校课程模块:20187月2日-7日(巴塞罗那)

远程学习模块:201779日-27日(在线)

2018816日-97日(在线)


图片2.jpg 营销与销售金融学

图片2.jpg 客户关系管理与商务智能

图片3.jpg 工作室:数字化动力

图片2.jpg 工作室:领导和管理人员


暑假    

两周,728日至8月15


课程模块5

在校课程模块:2018910日至15日(马德里)

远程学习模块:2018917日至112日(在线)


图片2.jpg 国际营销管理

图片3.jpg 销售管理2

图片3.jpg 大数据分析

图片2.jpg 工作室:谈判技巧


课程模块6

在校课程模块:201811月5日-8日(米兰)

远程学习模块:20181112日-1222日(在线)

20191月7日至11日(在线)


图片2.jpg 市场营销创意与创新

图片2.jpg 电子商务与传播  


寒假     

两周,1223日至16


课程模块7

巴塞罗那201921315


图片3.jpg 工作室:展示技巧

图片4.jpg 商业项目展示

图片4.jpg 毕业典礼

 

课程清单与开课顺序仅供参考。


个人执行力辅导

 

EMMS课程提供个人职业能力与销售技能评估并帮助其发展,由此每位学员可制定一份改善专业履历的计划。所使用的软件工具为PI Worldwide公司提供的预测指标(Predictive Index)、PROSSAT。同时还将结合Prímula Asesores开展的测试与个人指导。


课程模块1-2


模块1

 

n  市场营销管理

分析市场商机、研究和选择目标、制定市场战略、规划营销策略,以及实施和控制市场营销活动。这些均为本课程涵盖的关于市场营销管理流程的重要步骤。

 

n  渠道管理

本课程探究与分销渠道的管理相关的主题:营销渠道的本质与全球化趋势;企业在设计、管理、评估与调整营销渠道面临的问题;零售商、批发商以及物流公司眼中的营销渠道。

 

n  工作室——消费人类学:文化视角

工作室以消费者真实生活——形成的共同关系网作为出发点,来审视市场营销。这将对营销管理产生直接影响,也有助于学员以批判性眼光重新思考商业手段。工作室广泛运用研究导向的教学法,着重研究这样一个关键主题。

 

模块2

 

n  市场营销研究

对一个组织的营销与销售管理而言,市场数据的生成与分析,以及消费者、顾客与竞争者观点的采集都是非常重要的方面。本课程将进行定量营销研究并学习相应的方法、工具及技巧。

 

n  品牌管理

品牌推广已成为市场营销管理的关键问题,因为品牌推广逐渐成为确定同类竞争产品差异性的最有影响力因素。本课程涵盖与品牌管理最相关的主题:以消费者为基础的品牌价值的定义与评估;企业品牌组合的动态与结构;以及不同品牌的作用与功能。

 

n  市场投放

产品目标一旦确定,就得开始制定产品“市场投放路径”,也就是产品流向终端客户的整条路线。本课程关注的是用于制定一套优化的综合性商业战略的方法论。鉴于越来越多企业有兴趣把产品直接销售给终端消费者,本课程还将通过传统和网络的方式指导学员创造有力的零售模式。创新方向及其综合性商业手段也是课程的重要部分。

 

课程模块3-4

 

模块3

 

n  价格策略与管理

消费者与顾客把价格理解为货币价值。本课程旨在解决与企业定价政策与消费者价格观念有关的战略与策略问题:如何设定产品的初始价格;如何调整产品价格,以适应不断变化的环境和抓住产品发展机会;如何作出和应对价格变动。

 

n  销售管理1

销售人员与大客户经理能为企业与客户之间建立起独特的联系。这类人员会代表企业拜访诸多企业客户,反过来也为企业收集到急需的客户与竞争者情报。本课程主要涉及销售团队组建与大客户管理工作的问题。

 

n  战略营销

成功的营销策略需要对市场和竞争平台有深刻的理解。商务智能的运用能够预估未来的发展机遇,帮助客户创造和实现最优价值。本课程关注企业在不同的行业发展阶段、不同的竞争位置和不同的经济环境中的战略性营销管理的流程和营销战略的实施。


模块4

 

n  营销与销售金融学

理解营销与销售决策的金融层面问题已成为营销与销售人员所需的重要能力。通过本课程,学员将学习解读资产负债表和收益表,理解自己与竞争者的财务数据,并评估营销与销售战略的经济问题。

 

n  客户关系管理与商务智能

企业最宝贵的资源是客户,而非产品。这项关于客户关系管理的课程将提供给学员新的观点、策略、运营方法、技术与组织工具,以创建一个以客户为中心,基于客户盈利性和关系管理的组织。


n  工作室:数字化动力

世界经济正朝着知识经济与服务型经济的方向发展,国有经济的全球化程度和互赖性也正逐步增加。此外,越来越多的商业模式开始基于信息与通信技术(ICT)和数字化平台,他们可被称作为数字化动力。数字技术凭借探索与发现的新模式不断打破局限,为商业创造与再创造提供更多可能。随着通讯媒体的发展的加速和丰富,技术应用发展的不断成熟,基于网络的组织与用户社区将持续壮大,数字平台与媒体也不断发展。最后,企业家与管理者必须了解技术的潜能,去转变和定义财富创造的新方式,进而能够采取合适的战略与商业模式。


n  工作室:领导与管理人员

在当下的世界,全球化与技术已改变了一切,互联互通成为最为普遍的特点。与他人互动实现目标也逐渐成为了基本的技能。但沟通本身依赖每位谈话者的人格特点。这些人格特点影响我们的心理活动规律和认知框架,进而也对理解与解读产生影响。因此,能认清主要的人格类型,以妥善且动情的方式传递信息是非常重要的。

与此同时,在提供或接受反馈时,沟通显得更为重要。在汇报与询问工作的过程中,沟通和避免误会是成功的保证,同时也能预防冲突发生。

 

 

课程模块5

 

模块5

 

n  国际市场营销管理

在市场全球化逐步加剧的格局下,企业必须能够在国际大舞台游刃有余。通过本课程的学习,学员将学会制定有效的国际市场营销战略,并权衡好营销与销售程序标准化和本地化之间的关键问题。


n  销售管理2

实现客户价值基于对企业销售部门的有效管理。本课程将指出提高销售部门有效性和优秀销售人员业绩的因素,即制定良好的目标、战略、领导力、控制系统、动机、激励与赔偿方案。其他涉及到的问题包括人员销售的有效执行,如推销术和关系建立。

 

n  大数据分析

在产业互联网的带动下,越来越多企业能把评估消费者数据(使用数据、认知数据和偏好数据)作为其日常业务,而无须其他的研究学习。大量的数据被采集、存储和整理。这些“大数据”如今能被轻易检索,查看并为市场营销战略专家所用。“大数据”逐步成为支持战略决策的因素,这绝对是一次可喜的飞跃。但现在是作为市场营销战略师的你来挑战的时候:


n  判断需要从市场评估数据中了解什么;

n  理解评估数据提供了怎样的市场信息;

n  知道如何联系资源分配决策和预期市场效果之间的原因与影响。

 

这些都是如今大数据时代下进行商业分析的最重要技能。它们并非技术能力,而是思考能力。本课程就旨在培养学员这些专门的思考能力。这些都是利用大量市场评估数据增强战略决策的最佳技能。这门课程将教授学员掌握相关的实用工具,以利用市场评估数据实施营销战略并协助制定战略决策。在本课程中,学员将获得大数据分析的实用知识:


n  你将学习如何借助市场评估数据获取市场的可行结果:如何划分客户?目标客户是谁?如何规划产品设计和市场结构?如何定位产品?

n  你将了解大数据分析在划分和瞄准市场,规划市场结构和产品设计方面为何能产生效用,以及如何产生效用。

n  你将学习和理解哪些分析方法和途径能使现有的市场评估数据得到最好的利用。


n  工作室:谈判技能

谈判技能是我们个人生活和职业生涯中的必要能力。但不论你是否具有与生俱来的能力,都需要理解一些重要的概念,这样当你与同事、老板或客户打交道时有助于提升自身的能力。在这段短暂的工作室学习中,学员将获得相关的理论知识与准备工具,还有机会通过实践来锻炼他们的能力,并观察其他学员,探究成功谈判的要素。学员将学习课堂实践和理论,进而在课程结束时继续强化自身技能。


 

课程模块6-7

 

模块6

 

n  市场营销创意与创新

营销与销售管理的一大挑战是提出新产品的想法并将产品成功推出。本课程重点讲解创新与新产品开发在发展战略上所占据的重要角色,还将特别讲解市场营销在发现、开发和推出受众广泛的新产品方面所占据的重要角色。

 

n  电子商务与传播

本课程旨在研究传播学在商业决策上的战略作用,重点介绍在数字转换型时代,市场营销与传播管理相关的原理。

 

模块7

n  工作室:展示技巧

这段简短的强化课程能增强学员在公开演讲、一对一面试、谈判、小组工作和团队管理方面的技能。此外,本课程还着重探讨非语言沟通交流。

 

n  商业项目展示

商业项目是本课程的重点内容,也是由小组负责开展的最后课业。学员将帮助公司制定一套方案解决企业实际存在的问题,优胜者可获得奖励。这是学员把最新学到的知识应用实践并与其他学员紧密协作的一次机会。

 

n  毕业典礼





关键数据
学制
14个月
授课语言
英语
教学形式
高管/在职
下一步
  • 2017年2月 课程申请审核开始
  • 2017年12月1日 课程申请截止日期
  • 2018年1月15日 课程开始
  • 2019年2月 课程结束
  • 2019年2月 毕业典礼
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